UPS市場(chǎng)現(xiàn)狀，UPS電源廠家如何營(yíng)銷才能站穩(wěn)腳步？隨著信息時(shí)代的來(lái)臨，UPS已應(yīng)用于更加廣泛的領(lǐng)域，例如信息產(chǎn)業(yè)、金融行業(yè)、通信系統(tǒng)、特種安全、特種航天、交通系統(tǒng)等領(lǐng)域，UPS作為計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)、通訊系統(tǒng)、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)等的重要外部設(shè)備。進(jìn)入信息化時(shí)代之后，信息安全問(wèn)題更加被人們廣泛關(guān)注，UPS也發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。那么UPS市場(chǎng)現(xiàn)狀是怎樣的？UPS電源廠家如何營(yíng)銷才能站穩(wěn)腳步？

UPS市場(chǎng)現(xiàn)狀

2016年中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值74.4萬(wàn)億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比2015年增長(zhǎng)6.7%。雖然國(guó)內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境增速放緩，但大規(guī)模乃至超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心的建設(shè)，帶動(dòng)了UPS市場(chǎng)的發(fā)展。

加上UPS自身產(chǎn)品功率越來(lái)越高，銷售額出現(xiàn)大幅度上升。根據(jù)最新調(diào)研結(jié)果示，2016年中國(guó)UPS整體市場(chǎng)銷售額為55.74億元人民幣，與2015年相比同比增長(zhǎng)8.7%。從銷量來(lái)看，2016年中國(guó)UPS整體市場(chǎng)銷量為197.41萬(wàn)臺(tái)，同比下降3.6%。受原材料成本上漲和UPS功率段結(jié)構(gòu)影響，市場(chǎng)平均價(jià)格有所增長(zhǎng)。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我國(guó)UPS行業(yè)發(fā)展前景廣闊。一方面，國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的許多行業(yè)，如信息、通信、金融、電力、鋼鐵、有色金屬、煤炭、石油化工、建筑、醫(yī)藥、汽車、食品、特種、特種航天工業(yè)等，都必須配備UPS系統(tǒng)，保障供電穩(wěn)定和連續(xù)。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)，信息化和工業(yè)化水平也將加速推進(jìn)，市場(chǎng)對(duì)UPS的需求也將呈逐年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，這將為行業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展提供良好的發(fā)展空間。

另一方面，國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移持續(xù)加深，中國(guó)通信領(lǐng)域5G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，三網(wǎng)融合、物聯(lián)網(wǎng)、流媒體、光纖寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的持續(xù)深入，高速鐵路、新能源、特種航天、電力、生物醫(yī)藥等新興產(chǎn)業(yè)的大力發(fā)展都將帶動(dòng)UPS在各行各業(yè)中的大量運(yùn)用，從而推動(dòng)UPS市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展。

UPS電源廠家如何營(yíng)銷才能站穩(wěn)腳步

●客戶分析

第一，產(chǎn)品生命周期服務(wù)。主要提供基于工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域產(chǎn)品的全生命周期服務(wù)，范圍包括網(wǎng)站技術(shù)支持、熱線技術(shù)支持、產(chǎn)品維修、零備件供應(yīng)等。

第二，增值服務(wù)。主要提供產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)咨詢、全廠維修等。

第三，項(xiàng)目業(yè)務(wù)。主要提供在電力、石油天然氣、鋼鐵等工業(yè)行業(yè)的解決方案和項(xiàng)目執(zhí)行。

如果公司忽略客戶需求的變化，盲目追求生產(chǎn)高質(zhì)量和高性能的產(chǎn)品，結(jié)果是消耗了研發(fā)和銷售的精力，卻沒(méi)有取得預(yù)期成效。例如，在沒(méi)有做深入的市場(chǎng)調(diào)研的前提下，所以，產(chǎn)品策略、銷售策略等一系列營(yíng)銷策略的制定需要建立在市場(chǎng)反應(yīng)和客戶的實(shí)際需求上，再通過(guò)產(chǎn)品投入市場(chǎng)產(chǎn)生的效果進(jìn)行改進(jìn)和提高。在老產(chǎn)品處于成熟期時(shí)開(kāi)始進(jìn)行下一代系列產(chǎn)品的研發(fā)，使得新產(chǎn)品-經(jīng)推出就可以取代舊產(chǎn)品的飽和期和衰退期，從而使得品牌產(chǎn)品一直保持旺盛的生命力。

●成本分析

滿足客戶需求定價(jià)被越來(lái)越多的生產(chǎn)企業(yè)所采用，產(chǎn)品組合定價(jià)與單個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)更加合理。用戶整套解決方案可能定價(jià)很高，但是涉及未來(lái)售后和維修，成本降低很多。

高端市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求更偏向于質(zhì)量性能好的產(chǎn)品，對(duì)于成本的關(guān)心程度遠(yuǎn)不如對(duì)產(chǎn)品本身的關(guān)注，所以對(duì)于目前高端市場(chǎng)的定位，需要更加注重對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的保證和服務(wù)水平的提高。

但是高端市場(chǎng)只是中國(guó)整體市場(chǎng)的一個(gè)層而，隨著中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)化升級(jí)，中低端市場(chǎng)對(duì)UPS電源的需求增多，市場(chǎng)潛力巨大，開(kāi)始注重該市場(chǎng)的開(kāi)拓。所以還將更多的關(guān)注中端市場(chǎng)。中低端市場(chǎng)客戶需求是追求性價(jià)比高的產(chǎn)品，在追求質(zhì)量性能的同時(shí)，價(jià)格便宜也是衡量標(biāo)準(zhǔn)之一，因此需要持續(xù)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新以追求成本的降低。

●便利分析

為工業(yè)客戶提供創(chuàng)新環(huán)保的產(chǎn)品與解決方案，幫助客戶提高生產(chǎn)力、效率和靈活性，滿足生產(chǎn)企業(yè)的所有需求，以使客戶獲益最大化。依托于龐大的產(chǎn)品家族，快速高效的7*24小時(shí)在線支持與售前與售后服務(wù)和本地化運(yùn)作都為客戶提供了強(qiáng)有力的技術(shù)保障。

●溝通分析

在UPS電源的銷售中，公司與客戶通過(guò)進(jìn)行積極有效的雙向溝通，銷售了解客戶對(duì)產(chǎn)品的特殊要求和在產(chǎn)品使用中遇到的問(wèn)題，反映給研發(fā)部門(mén)，進(jìn)行研究、改進(jìn)或者對(duì)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，從而建立基于共同利益的新型企業(yè)/顧客關(guān)系，而不只是企業(yè)單向的促銷和勸導(dǎo)顧客，在雙方的溝通中找到同時(shí)實(shí)現(xiàn)各自目標(biāo)的通途。廣泛的溝通是買賣雙方建立互相信任的前提，與客戶一起成長(zhǎng)，取得雙贏。

沒(méi)有真實(shí)技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品，早晚會(huì)被行業(yè)所淘汰，這是每個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)尺度。自創(chuàng)辦以來(lái)，積極導(dǎo)入卓越績(jī)效模式，擁有專業(yè)的技術(shù)、銷售和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，始終堅(jiān)持以“為客戶追求而努力創(chuàng)新”為使命，力求為廣大客戶提供完善的產(chǎn)品和完美的解決方案。