UPS市場現(xiàn)狀，UPS電源廠家要怎么樣營銷才能站穩(wěn)腳步？隨著信息時代的來臨，UPS已使用于更加廣泛的范疇，例如信息產(chǎn)業(yè)、金融行業(yè)、通信系統(tǒng)、特種安全、特種航天、交通系統(tǒng)等范疇，UPS作為計算機信息系統(tǒng)、通訊系統(tǒng)、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡等的緊要外部設備。進入信息化時代之后，信息安全問題更加被人們廣泛關注，UPS也發(fā)揮著越來越緊要的用途。那么UPS市場現(xiàn)狀是怎么樣的？UPS電源廠家要怎么樣營銷才能站穩(wěn)腳步？

UPS市場現(xiàn)狀

2016年我國國內加工總值74.4萬億元，按可比價格計算，比2015年上升6.7%。雖然國內整體經(jīng)濟大環(huán)境增速放緩，但大規(guī)模乃至超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心的建設，帶動了UPS市場的發(fā)展。

加上UPS自身產(chǎn)品功率越來越高，銷售額出現(xiàn)大幅度上升。依據(jù)最新調研結果示，2016年我國UPS整體市場銷售額為55.74億元人民幣，與2015年相比同比上升8.7%。從銷量來看，2016年我國UPS整體市場銷量為197.41萬臺，同比下降3.6%。受原材料成本上漲和UPS功率段結構影響，市場均勻價格有所上升。

長遠來看，我國UPS行業(yè)發(fā)展前景廣闊。一方面，國民經(jīng)濟中的許多行業(yè)，如信息、通信、金融、電力、鋼鐵、有色金屬、煤炭、石油化工、建筑、醫(yī)藥、汽車、食品、特種、特種航天工業(yè)等，都非得配備UPS系統(tǒng)，保障供電穩(wěn)定和持續(xù)。隨著國民經(jīng)濟繼續(xù)快速上升，信息化和工業(yè)化水平也將加速推進，市場對UPS的需求也將呈逐年上升態(tài)勢，這將為行業(yè)的繼續(xù)快速發(fā)展供應良好的發(fā)展空間。

另一方面，國際產(chǎn)業(yè)轉移繼續(xù)加深，我國通信范疇5G網(wǎng)絡的建設，三網(wǎng)融合、物聯(lián)網(wǎng)、流媒體、光纖寬帶網(wǎng)絡建設的繼續(xù)深入，高速鐵路、新能源、特種航天、電力、生物醫(yī)藥等新興產(chǎn)業(yè)的大力發(fā)展都將帶動UPS在各行各業(yè)中的大量運用，從而推動UPS市場進一步發(fā)展。

UPS電源廠家要怎么樣營銷才能站穩(wěn)腳步

●客戶分解

第一，產(chǎn)品生命周期服務。重要供應基于工業(yè)業(yè)務范疇產(chǎn)品的全生命周期服務，范圍包括網(wǎng)站技術支持、熱線技術支持、產(chǎn)品維修、零備件供應等。

第二，增值服務。重要供應產(chǎn)品技術培訓、技術咨詢、全廠維修等。

第三，項目業(yè)務。重要供應在電力、石油天然氣、鋼鐵等工業(yè)行業(yè)的處理方法和項目執(zhí)行。

假如公司忽略客戶需求的變化，盲目追求加工高質量和高性能的產(chǎn)品，結果是消耗了研發(fā)和銷售的精力，卻沒有取得預期成效。例如，在沒有做深入的市場調研的前提下，所以，產(chǎn)品策略、銷售策略等一系列營銷策略的制定要建立在市場反響應客戶的實際需求上，再通過產(chǎn)品投入市場萌生的效果進行改進和提高。在老產(chǎn)品處于成熟期時開始進行下一代系列產(chǎn)品的研發(fā)，使得新產(chǎn)品-經(jīng)推出就可以取代舊產(chǎn)品的飽和期和衰退期，從而使得品牌產(chǎn)品一直保持旺盛的生命力。

●成本分解

滿足客戶需求定價被越來越多的加工公司所采用，產(chǎn)品組合定價與單個產(chǎn)品的定價更加合理。用戶整套處理方法可能定價很高，但是涉及將來售后和維修，成本降低很多。

高端市場對產(chǎn)品的要求更偏向于質量性能好的產(chǎn)品，關于成本的關心程度遠不如對產(chǎn)品本身的關注，所以關于目前高端市場的定位，要更加重視對產(chǎn)品技術的保證和服務水平的提高。

但是高端市場只是我國整體市場的一個層而，隨著我國市場的產(chǎn)業(yè)化升級，中低端市場對UPS電源的需求增多，市場潛力巨大，開始重視該市場的開拓。所以還將更多的關注中端市場。中低端市場客戶需求是追求性價比高的產(chǎn)品，在追求質量性能的同時，價格便宜也是掂量標準之一，因此要繼續(xù)進行技術創(chuàng)新以追求成本的降低。

●便利分解

為工業(yè)客戶供應創(chuàng)新環(huán)保的產(chǎn)品與處理方法，幫助客戶提高加工力、效率和靈活性，滿足加工公司的所有需求，以使客戶獲益最大化。依托于龐大的產(chǎn)品家族，快速高效的7*24小時在線支持與售前與售后服務和本地化運作都為客戶供應了強有力的技術保障。

●溝通分解

在UPS電源的銷售中，公司與客戶通過進行積極有效的雙向溝通，銷售了解客戶對產(chǎn)品的特殊要求和在產(chǎn)品使用中遇到的問題，反映給研發(fā)部門，進行研究、改進或者對產(chǎn)品的結構進行調整，從而建立基于共同利益的新型公司/顧客關系，而不只是公司單向的促銷和勸導顧客，在雙方的溝通中找到同時實現(xiàn)各自目標的通途。廣泛的溝通是買賣雙方建立互相信任的前提，與客戶一起成長，取得雙贏。

沒有真切技術和創(chuàng)新產(chǎn)品，早晚會被行業(yè)所淘汰，這是每個行業(yè)的標準尺度。自創(chuàng)辦以來，積極導入卓越績效模式，擁有專業(yè)的技術、銷售和服務團隊，始終堅持以“為客戶追求而努力創(chuàng)新”為使命，力求為廣大客戶供應完善的產(chǎn)品和完美的處理方法。