“真芯去溝通，永遠做第一?！边@既是比克動力電池公司的核心理念，同時又是向超耀信奉的一句話。務(wù)實是向超耀在采訪中談及最多的詞匯，他以嚴(yán)謹?shù)墓そ硲B(tài)度帶領(lǐng)團隊在發(fā)展的大道上不斷求索創(chuàng)新，方才成就了比克動力電池儲能一定的市場高度。

高瞻遠矚

向超耀，現(xiàn)任深圳比克動力電池有限公司儲能事業(yè)部總經(jīng)理，碩士就讀于日本的電化學(xué)專業(yè)，從畢業(yè)到今一直做的基于鋰電儲能相關(guān)工作，因為他堅信國內(nèi)儲能行業(yè)的未來大有可圖。

向超耀曾在中興通訊工作過一段時間，那時候國內(nèi)儲能基本從0開始，為什么呢？向超耀坦言：“那時候國內(nèi)對于混合鋰電、微網(wǎng)還沒有起步，但是也正是從中興和華為的混合能源供電開始，國內(nèi)儲能真正開始起步?；旌夏茉垂╇娖鋵嵕褪莻€微網(wǎng)，它給通訊基站供應(yīng)能量，那時候我們很講求電池的循環(huán)壽命，包括容量。2009年通訊行業(yè)正式起步，大家都認為鋰電是個方向，到現(xiàn)在正好是10年?！?br/>
業(yè)余時間向超耀會選擇打打羽毛球，周末陪伴孩子進行戶外運動，他認為這是最好的度假方式，愜意且享受。忙的時候也挺忙，“平時市場對我來說是第一任務(wù)，肯定需要上下游都要打通，儲能是供應(yīng)鏈要保證其順暢，因為儲能是獨立板塊，因此要保證產(chǎn)品的安全，下游客戶也要溝通協(xié)調(diào)到位。平時也會參加各種類型的會議，本人對業(yè)務(wù)模式類型的會議更感興趣?！?br/>
堅持務(wù)實

向超耀認為：“對剛?cè)胄衅髽I(yè)來說首先定位要清楚，儲能方向很多企業(yè)都把它當(dāng)作快速發(fā)展的行當(dāng)，但是儲能行業(yè)說白了是電池行業(yè)，核心是電芯，大家都知道，現(xiàn)在電源控制技術(shù)中包括pcs、逆變器這幾塊門檻越來越低，反而現(xiàn)在最大的瓶頸是在電池，現(xiàn)在這個行業(yè)仍然需要積累，專業(yè)的人干專業(yè)的事情，我遇到過有些半路殺出來的企業(yè)，門道都沒摸清楚，產(chǎn)品也不是很熟悉，導(dǎo)致項目沒辦法繼續(xù)往下做了，所以我更加覺得定位清楚很重要，另外就是企業(yè)不要把它當(dāng)作一個快速賺錢的方向去做，這里面也要回歸工匠精神.這個行業(yè)很好，未來也很好，定位也要基于長遠的定位，不要一股腦全部做完?！?br/>
“而對于剛?cè)胄械膹臉I(yè)者來說：要懂需求，懂應(yīng)用場景，不要人云亦云。要具備兩個高度，第一要站在終端用戶的角度去思考問題、面對市場和正在開發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品；第二是站在全球角度去理解儲能，理解儲能的需求，中國的人才經(jīng)營要服務(wù)全球，關(guān)注全球企業(yè)最新發(fā)展動向，才能更好的與時俱進?！?br/>
廣義上講，儲能可以在發(fā)電、輸電與配電側(cè)發(fā)揮作用，帶來好處，衍生可行的商業(yè)模式。但是，不同電力市場的設(shè)計模式、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)與價格特點都千差萬別，潛在的商業(yè)模式也有各自特點。向超耀認為各司其職很重要，投資方干好投資方的事情，設(shè)備方干好設(shè)備方的事情，總包方干好總包方的事情。這里面看誰為主，是成立聯(lián)盟形式還是整合成合資公司形式。

那么比克電池的經(jīng)營理念究竟是怎樣的？向超耀說：“我們認可并采用了日本阿米巴的經(jīng)營理念模式，總結(jié)為一句話：獨立經(jīng)營、獨立核算，比克電池是很好的工匠精神代表，匠人精神講究長時間的務(wù)實，這一點我很認可。如果企業(yè)只重視營銷拼價格，不重視研發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量，出來混遲早就是要還的，那么企業(yè)遲早會自食其果?！?br/>
比克電池真芯去溝通

比克電池是一家集鋰離子電芯研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)，新建的比克工業(yè)園占地面積36萬平方米，在冊員工8000余人，為世界最大的鋰電池專業(yè)制造商之一。

比克電池目前的業(yè)績是50多億，規(guī)劃三年后做到100個億，儲能大概要占據(jù)30%業(yè)績，也就是25-30個億。這不單是一個數(shù)字，也是向超耀及其團隊為之付出的目標(biāo)和動力。目前比克電池已經(jīng)在成都新建工廠，之前比克公司預(yù)測2020產(chǎn)能達到15Gwh，現(xiàn)在已經(jīng)達到12GWH，因此達到目標(biāo)指日可待。

比克電池在新能源上面主要包括兩塊，一個是新能源汽車，一個是新能源動力儲能。對于比克電池來說歸根結(jié)底還是動力電池技術(shù)方面。新能源汽車和動力儲能一樣，本身其應(yīng)用場景，講求電池的能量密度的高安全性、高一致性和高可靠性。比克電池在這兩方面都有比較明顯的優(yōu)勢，首先作為動力電池行業(yè)國內(nèi)能夠經(jīng)營20年以上的企業(yè)沒有多少，而比克是老牌動力電池企業(yè)。做電池需要很深的積累，包括幾個方面：基礎(chǔ)研究、工藝質(zhì)量水平、質(zhì)量控制水平、自動化水平，比克在這四個方面和同行業(yè)相比，應(yīng)該是國內(nèi)至少排名前三?；A(chǔ)研究十分重要，因此比克自身引進很多資深的博士和科學(xué)家組成強大的研發(fā)團隊。每個研究院都有上千號人，而且分工明確，從前沿的基礎(chǔ)材料研究，到本身應(yīng)用層面的正極負極電解液包括安全可靠性包括熱管理控制技術(shù)以及最新鋰電技術(shù)最新的發(fā)展。

向超耀說：“關(guān)于動力電池儲能我們還是會以方形磷酸鐵鋰電池為主，我們現(xiàn)在已經(jīng)可實現(xiàn)生產(chǎn)的電芯涉及到25AH的超高倍率電芯，這款電芯主要應(yīng)用于UPS領(lǐng)域；還有一款50AH的電芯主要用在家庭儲能和通訊基站的領(lǐng)域；同時在往上有一款100AH的電芯主要用在電網(wǎng)調(diào)頻領(lǐng)域；有一款136AH的電芯主要用在電網(wǎng)調(diào)峰領(lǐng)域；260AH的電芯主要用在用戶側(cè)調(diào)峰領(lǐng)域。以上這幾款電芯已經(jīng)實現(xiàn)批量交付，是專門針對儲能應(yīng)用開發(fā)的?！?br/>
有些后進入的鋰電企業(yè)，雖然他們是主流老牌企業(yè)出來做的，但是技術(shù)革新非常之快，所以一旦有新的技術(shù)要升級換代，這些企業(yè)就比較難跟進其進度。同理，一條產(chǎn)線如果想讓它持續(xù)運轉(zhuǎn)起來，必須要有基礎(chǔ)研究、工藝質(zhì)量水平、質(zhì)量控制水平、自動化水平都需要多年的技術(shù)積累和支撐，做出來的電芯才能達到要求。比克通過20年多方面積累無論是研發(fā)還是工藝品質(zhì)都有很深的積累。同時比克在安全性也很有保障，目前比克的新能源汽車基于做產(chǎn)品的理念為指導(dǎo)，同時結(jié)合很多深層面的實踐研究，目前出的幾十萬臺新能源車都沒有出過任何事故，是目前市場上唯一一家沒有出過任何的問題事故的公司，這一點是很了不起的成績。在產(chǎn)品安全性有保證同時也證明了公司的綜合實力。

關(guān)于儲能比克電池早在2014年就開始布局，上海工廠的BMS技術(shù)團隊就有100多號人。深圳也有專門的一個匯聚超高技術(shù)水平的團隊來做BMS。BMS也在很多新能源車上以及儲能上面都有應(yīng)用到，向超耀坦言：“其實我們自己的BMS比從外面買的會更好，原因是我們對自己的電池更了解，而且我們的BMS完全是匹配本身電池的需求來開發(fā)的，除非客戶指定別家BMS，其余的都是用我們自己生產(chǎn)的BMS?！?br/>
卓越的產(chǎn)品品質(zhì)豐富的產(chǎn)品形式

比克以其卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、豐富的產(chǎn)品形式及廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)，始終占據(jù)著市場領(lǐng)導(dǎo)地位，是魅族、酷派、宇龍、戴爾、惠普、聯(lián)想、一汽、眾泰、日產(chǎn)、大疆等行業(yè)巨頭的供應(yīng)商。比克產(chǎn)品主要涉及到生活數(shù)碼、綠色出行、清潔能源、電芯產(chǎn)品、電池回收等幾大塊業(yè)務(wù)范疇，下面會跟著向超耀向總的節(jié)奏著重介紹新能源汽車以及儲能電芯的幾款產(chǎn)品。

2018年5月16日，深圳市動力電池有限公司在行業(yè)內(nèi)率先實現(xiàn)了比克18650-3.0Ah高能芯新品的量產(chǎn)下線及市場應(yīng)用，國產(chǎn)18650電芯單體能量密度已達國際領(lǐng)先水平。比克3.0高能芯目前產(chǎn)能為6.5GWh，日產(chǎn)可達200萬顆，將被打造成18650體系中具極致性能的標(biāo)準(zhǔn)單品，可支持電動乘用車500公里超長續(xù)航里程。

此款產(chǎn)品采用高鎳材料的三元電芯，向超耀解釋道：“因為車講求能量密度，比克在三元電池這方面不比其他的差，因為我們一開始就做的三元，全國領(lǐng)先，高鎳材料實現(xiàn)真正量產(chǎn)，現(xiàn)在新能源汽車要推高能量密度，現(xiàn)在主打811體系的高能量密度，高鎳材料做下來，安全性反而下降，三元本身的能量密度很高，如何在保證安全性前提下，做出高鎳材料的高能量密度的電芯就很有技術(shù)門檻。比克在高鎳材料上是有很多年的技術(shù)積累的，高鎳811實際充放電過程中膨脹很厲害，所以對其化學(xué)體系的整體研究包括如何解決其膨脹問題，因為安全性也是很大問題，因此也花了很長時間?，F(xiàn)在它已經(jīng)成為比克新能源汽車領(lǐng)域主打的電芯產(chǎn)品?！?br/>
新能源汽車另外一個主打的方向是21700，現(xiàn)在做4.8/5AH，續(xù)航里程數(shù)將來會更高，同時比克電池鄭州的全自動化產(chǎn)線已經(jīng)實現(xiàn)了量產(chǎn)批量交付。

努力提升用戶體驗

“君看蕭蕭只數(shù)葉，滿堂風(fēng)雨不勝寒?！币蝗~可知秋，細節(jié)和整體對生活的意義是相同的，而整體的品質(zhì)和可靠，只能基于每一個細節(jié)的精致。對于儲能產(chǎn)品亦是如此，唯有不斷注重細節(jié)，提高產(chǎn)品的品質(zhì)，緊跟用戶的需求，與時俱進，才能贏得客戶的信賴，提升品牌的價值。向超耀說：“如何提升用戶體驗？包括你所有的產(chǎn)品設(shè)計流程，都要客戶導(dǎo)向。這句話說起來很簡單，但是真正理解深、做到位是很難的，不管是用戶用產(chǎn)品的習(xí)慣還是后面維護的習(xí)慣，從產(chǎn)品的整體規(guī)劃設(shè)計到組織架構(gòu)搭建都要圍繞這個事情做，工作考核績效也要圍繞客戶服務(wù)滿意度為宗旨來規(guī)劃，這樣才會有動力。品牌其實是不需要花很多錢做廣告的，主要靠提升用戶體驗來逐漸形成自己的影響力?！?br/>
對國內(nèi)安全性向超耀很有自己的看法：“不管是電網(wǎng)側(cè)、發(fā)電側(cè)還是用戶側(cè)，陸陸續(xù)續(xù)還是出現(xiàn)了一些質(zhì)量問題，包括周邊國家韓國甚至發(fā)生著火事件，包括之前歐美也有一些事故，總之這些事故也撒了一些火候，可能是大家拼價格，忽略了產(chǎn)品質(zhì)量問題，把儲能產(chǎn)品簡單的認為是產(chǎn)品的簡單堆疊和組合，這里面其實是一種非常不科學(xué)的態(tài)度。其實儲能市場夠大，但是無論從電芯、pack技術(shù)到后面的集成技術(shù)，每個細節(jié)部分都要有嚴(yán)謹?shù)膽B(tài)度并結(jié)合實際場景去做工作。這些事故至少給投資方、系統(tǒng)集成方一個啟示：電池不是越低門檻越好！儲能其實是有門檻的，儲能會讓那些真正聚焦技術(shù)聚焦品質(zhì)的公司在這個環(huán)境中得以更成功地顯現(xiàn)，對于我們比克來說是好事情，我們認為這是一個正確的行業(yè)洗牌的機會。”

堅定儲能展望未來

向超耀向EESA介紹未來比克儲能的兩大方向：“主要分為兩個方向，第一個是網(wǎng)絡(luò)能源儲能，隨著國內(nèi)5G通訊的發(fā)展和普及，推動ICT技術(shù)的全面發(fā)展，將來還會帶動5G運營商的需求量明顯增加，這塊領(lǐng)域國內(nèi)已經(jīng)逐漸明確，鉛酸電池會陸續(xù)退出歷史舞臺，中國移動也會啟動史上最大的一次集采，通訊領(lǐng)域市場鋰電的市場會非常大，特別是5G微機站的需求量會越來越大?！?br/>
向超耀說，5G技術(shù)帶動移動互聯(lián)網(wǎng)等的技術(shù)的發(fā)展，帶動最新一批數(shù)據(jù)中心的建設(shè)，因為5G下載速度越來越高，數(shù)據(jù)中心的處理能力的要求也越來越高，那基于這種中心處理的能量密度要提升，同步要求電池的能量密度的提升，以前是以高倍率的鉛酸電池為主，但是現(xiàn)在隨著新的需求擴展，同時鋰電池產(chǎn)品不斷推動下，我們預(yù)計今年UPS鋰電開始切入到替換鉛酸的重要年份吧，所以這塊市場我們也在重點布局，市場情況還不錯。因為UPS對鋰電池的門檻還是挺高的。

“第二個是電力能源儲能，主要分為發(fā)電側(cè)、用戶側(cè)、電網(wǎng)側(cè)，大家也看到了從去年開始電網(wǎng)側(cè)的項目與國網(wǎng)等合作陸續(xù)出現(xiàn)，鋰電池的價格在同步下降過程中，鉛炭電池已經(jīng)被邊緣化了，鋰電池在用戶側(cè)已經(jīng)是比較大的市場。同時結(jié)合國家電網(wǎng)的整個體制改革，發(fā)電側(cè)包括風(fēng)電廠、火電廠等大型儲能項目特別是輔助服務(wù)的相關(guān)政策陸續(xù)出臺，發(fā)電側(cè)據(jù)我了解今年也會步入一個快速發(fā)展的過程，所以從這個角度來說儲能不管是網(wǎng)絡(luò)能源儲能還是電力能源儲能，結(jié)合5G技術(shù)以及整個電力體制改革，今年的話都會有不錯的前景?！?br/>
匯聚

對于華東儲能領(lǐng)跑者聯(lián)盟，向超耀表達了自己的想法和期望：“關(guān)于聯(lián)盟，我有幾點是想談的：第一個，聯(lián)盟做的更多是協(xié)會的代言詞，因此希望聯(lián)盟多聚集行業(yè)中真正優(yōu)秀的企業(yè)一起去拿項目然后跟國家層面的機構(gòu)或者企業(yè)去合作，做到優(yōu)勢互補。如何為了一個共同的目標(biāo)把眾多家企業(yè)更好的粘合在一起達到最滿意的效果，不單是成本，還有技術(shù)參數(shù)、效率都要牢牢把控。有了這些提升，就可以大大提升投資回報。聯(lián)盟需要做的就是為了完成一個項目落地，畢竟投資方是講究投資收益；

第二個即使項目達不成，那么在技術(shù)方面，聯(lián)盟要做的是如何推動聯(lián)合企業(yè)達成高的可靠性、性能指標(biāo)等，如何聯(lián)合這些企業(yè)去為了達成目標(biāo)制定一個共同的產(chǎn)品方向，甚至是指定行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，這些都是指日可待的；

第三個是如何聯(lián)合這些優(yōu)秀企業(yè)走向海外，逐漸做好海外的市場，最后希望聯(lián)盟越辦越好，也預(yù)祝聯(lián)盟2019年中國用戶側(cè)儲能大會舉辦圓滿成功！”